c扩是什么意思？一篇文章解释清楚C轮融资后的扩张

得，今天来唠唠“C扩”这个词儿。最近好像老能听见，特别是在一些聊创业、聊融资的场合。我自个儿也琢磨下，翻翻以前瞎折腾时候的记录，跟大家分享分享我的理解和经历。

这词儿拆开看，“C”一般指的融资轮次，就是公司发展到一定阶段，找投资人拿钱，拿到第C轮。“扩”就好理解，扩张、扩大嘛

所以“C扩”连一块儿，按我的土话理解，就是公司拿到C轮融资，要开始大搞特搞，全面扩张。

想起我之前跟着掺和过的一个项目，虽然没弄成气候，但那过程倒是挺典型的。

那段烧钱扩张的日子我们也就小打小闹，几个人凑点钱，加上天使轮、A轮拿的那点儿，主要就是想验证想法，把产品模型跑出来，证明这路子能走通。那时候真是勒紧裤腰带过日子，一分钱掰成两半花，办公室小得不行，大家天天挤一块儿加班加点，就盼着产品上线有点水花，能活下去。

后来数据还行，模式也好像被市场接受点，就开始搞B轮。B轮的钱拿到，稍微松口气，团队也加些人，市场也推推，有点用户基础。但这时候，还是感觉在“求生存”的阶段，没敢太浪。

关键就来，到后面，我们开始画大饼，讲故事，说要做行业老大，要覆盖全国，各种宏伟蓝图。这时候找的就是C轮投资。这C轮的投资人，跟前面几轮就不太一样，他们一般更有实力，给的钱也多得多，但要求也高，看重的是你的规模化能力，能不能快速占领市场。

当时我们还真就拿到这笔“巨款”（至少对当时我们来说是巨款）。拿到钱之后，整个公司状态立马不一样。

疯狂招人： 办公室呼换个大的，各个部门都在扩编，恨不得一夜之间团队翻几番。猛砸市场： 广告、地推、线上活动，各种烧钱，目标就是快速拉新用户，把市场份额抢下来。铺摊子： 原来只在一个城市试点，现在要迅速铺到好几个重点城市，甚至全国。那段时间，真叫一个“热火朝天”，感觉公司每天都在变样。这就是典型的“C扩”阶段。老板天天开会，强调的就是“速度”、“规模”、“占有率”。说白，就是用C轮融来的钱，去赌一个更大的未来，把摊子铺得老大。

扩张这事儿风险也大。摊子铺大，管理跟不上，烧钱速度太快，后续资金万一接不上，或者市场拓展不顺利，那就很可能一下子就崩。我们那个项目，后来也是因为扩张太快，内部管理和成本控制出问题，加上市场竞争激烈，没能撑下去。

现在回头看，“C扩”简单说就是：

公司发展到一定程度（通常是模式得到验证，有一定市场基础），拿到C轮这笔比较大额的融资，然后开始进行大规模的扩张，目标是迅速提升市场份额、行业地位，有时候也是为后面的上市做准备。

大概就是这么个意思。都是我自个儿的实践体会和观察，说得比较糙，希望能帮大家理解这个词儿。